Lecciones aprendidas del lanzamiento de la gira Eras – The Hollywood Reporter

Fotograma de la película «Taylor Swift: Tour for the Ages».

Gestión de derechos TAS

Probablemente no haya ningún director o estrella importante que no envidie a Taylor Swift por realizar la gira definitiva por el sistema de estudios de Hollywood y asociarse directamente con AMC Theatres para llevar su nuevo musical a la pantalla grande. De esta manera, ella puede estar en el asiento del conductor, en lugar de tener que un estudio o distribuidor independiente le diga cómo comercializar y distribuir la película de su concierto.

Taylor Swift: Gira para todas las edades Sin duda, es una situación en la que todos ganan después de abrir con un récord de $92,8 millones a nivel nacional y $123,5 millones a nivel mundial durante el fin de semana del 13 al 15 de octubre. Ya es la película de concierto más taquillera de todos los tiempos en América del Norte, además de ser el segundo debut nacional más taquillero de octubre, sin ajustar por inflación.

Pero todavía quedan preguntas sobre por qué Tour de las edades Esa película se quedó atrás de su estreno esperado de 100 millones de dólares en Norteamérica y 150 millones de dólares en todo el mundo, y dejó millones sobre la mesa como resultado de su estreno poco convencional. Algunos señalan los mensajes inusuales en torno a la película (como Swift y AMC animando a los fans a bailar y cantar mientras miran la película de 2 horas y 48 minutos). También existe la preocupación de que los círculos del teatro independiente se mantengan a oscuras con respecto a las decisiones importantes debido al papel único de AMC como distribuidor y exhibidor. Sin embargo, una cosa es bastante segura y es que Swift y su equipo fueron los autores intelectuales detrás de cada movimiento. Y una cosa más: seguramente habrá una mala actitud por parte de los estudios, que pueden cobrar tarifas de distribución que oscilan entre el 8 y el 15 por ciento.

Es difícil rechazar una apertura de 90 millones de dólares: «Creo que es genial para la industria y para AMC, pero quedaba dinero sobre la mesa porque no había profesionales para manejarlo», dice un ejecutivo del estudio.

David Herren, fundador de la empresa de investigación cinematográfica The Quorum, no está de acuerdo y dice Tour de las edades Es un éxito incondicional. «Incluso si la película hubiera contado con todos los recursos de marketing del estudio, no estoy seguro de que la audiencia hubiera crecido. Es una audiencia limitada y siento que ella los consiguió todos».

reportero de hollywood Hablé con expertos del teatro y la distribución para analizar algunas de las lecciones aprendidas. Tour de las edades.

Una ventaja injusta

Cuando Swift y AMC Theatres anunciaron la película del concierto el 31 de agosto, algunos consumidores pueden haber asumido que AMC la estaba transmitiendo. Tour de las edades Exclusivamente. En su publicación original de Instagram que revela la noticia sobre Tour de las edades Película, Swift fue etiquetada en AMC (desde entonces, la publicación ha sido editada y ya no tiene el hashtag AMC).

Esta teoría se demostró inmediatamente cuando las ventas anticipadas de entradas en Estados Unidos superaron los 37 millones de dólares en las primeras 24 horas para AMC y sus megacadenas Regal y Cinemark. La participación de AMC alcanzó los 26 millones de dólares, un récord.

“Estaba bastante claro que sólo las tres mejores pistas tenían pleno conocimiento y podían vender sus entradas desde el principio”, afirma una fuente de uno de los principales circuitos independientes. «Y eso dejó a todos los demás estadios de Estados Unidos teniendo que luchar y reescribir sus horarios, restablecer sus planes para los próximos meses y luego también estresarse por lo que sucedería si pusiéramos las entradas a la venta y el sitio web colapsara. Entonces, fue un regalo de AMC, pero también fue complicado y fue bueno para ellos”. Ciertamente.

Durante su primer fin de semana, AMC estuvo feliz de alardear de que sus ubicaciones en EE. UU. tenían una participación de mercado sin precedentes del 41,5 por ciento, en comparación con el habitual 22 a 25 por ciento.

«ellos [AMC] Posicioné esta película como exclusiva, algo que nunca querrás hacer. Como distribuidor, les cuestan las ventas en general. «El estudio no sabe quién vende las entradas», dice un veterano de la distribución de Hollywood.

¡sin! (pero no realmente)

Hace 1 semana Siglos AMC abrió con un comunicado de prensa anunciando que las ventas de preventa en todo el mundo superaron los 100 millones de dólares en todos los circuitos. Esto puede haber creado la idea errónea de que el consumidor no podría obtener una entrada para el primer fin de semana. (La máquina de marketing de Disney tuvo un problema similar con… Star Wars: El despertar de la fuerza Ella hizo todo lo posible para transmitir el mensaje de que todavía había muchos asientos).

Una fuente dice que la venta de entradas del espectáculo es… Tour de las edades Comenzó a estabilizarse significativamente aproximadamente al mismo tiempo. «Se esperaría que una película que vendió tantas entradas llegara a la cima, pero estaba a la cabeza. Por lo tanto, para las películas de conciertos, la demanda se estructura como un concierto en el que suceden muchas cosas». [when tickets first go on sale] De alguna manera es muy pesado. Definitivamente tenemos muchas entradas vendidas para las próximas semanas. Pero como no se comporta como una película normal, es difícil saber cómo funcionará.

Entradas no reembolsables de Eric Swifties

Tour de las edades Originalmente estaba previsto que se estrenara a las 6 p.m. hora local el 13 de octubre (el número de la suerte de Swift es el 13). A última hora del 11 de octubre, antes de dirigirse al estreno mundial de la película en Los Ángeles, Swift reveló que la película comenzaría a las 6 p.m. del 12 de octubre gracias a la gran demanda. Algunos Swifties rápidamente recurrieron a X (anteriormente conocido como Twitter) para quejarse de no poder cambiar sus boletos del viernes por la noche al jueves sin pagar dos veces. (Nadie puede recordar otro caso en el que una entrada al cine no fuera reembolsable).

«Algunos de esos [Thursday] Los espectáculos fueron buenos, algunos de ellos eran un pueblo fantasma. Tienes a todos estos fans que compraron entradas para lo que pensaban que era el primer espectáculo. [and] Muchos de ellos acabarán en un teatro muy tranquilo. Estaba enmarcado como si [Taylor Swift] «Lo decidí hoy, pero me sorprendería si ese fuera el caso», dice la fuente del programa.

Las proyecciones del jueves recaudaron 2,8 millones de dólares, en comparación con los 22 millones de dólares de los avances de Barbie. Estilo de juego de eventos de estudio tradicional como PIC Barbie Dice así: organice vistas previas el jueves por la noche antes de expandirse a cada ubicación el viernes por la mañana. Si el estudio distribuye Sigloses poco probable que acepten comenzar el viernes a las 6 p.m.

«Sé que las primeras proyecciones no perjudicaron la recaudación final, pero no trajeron buena voluntad a las salas. Se sorprendieron», dice el distribuidor del estudio, señalando que las salas de cine tuvieron que aumentar el personal el jueves en el último minuto.

Déjanos el baile a nosotros

La base de fans de Swift incluye una gran cantidad de adultos, pero sólo el 18 por ciento de ellos salieron a mirar. Tour de las edades Durante el fin de semana de apertura tenían 35 años o más, incluido el 9 por ciento de 45 años o más. Según una encuesta de Morning Concert realizada en marzo, Generation

Además, la audiencia era 79% femenina y 70% blanca, según PostTrak, lo que hizo que algunos se preguntaran si habría sido posible llegar a una audiencia más amplia si el estudio hubiera realizado una campaña de marketing tradicional. Esto es especialmente cierto en el desglose por género, ya que el 48 por ciento de los fans de Swift son hombres, según Morning Consult (el 74 por ciento de su base de fans es blanca, según la encuesta). «Jugué principalmente con mujeres blancas más jóvenes», dice otra fuente de distribución del estudio. «Podríamos haber hecho cosas de marketing para atraer a más personas».

La cantante y AMC alentaron a los fans a bailar y cantar todo lo que quieran. Las fotos de esta actividad durante el fin de semana inaugural se difundieron rápidamente en las redes sociales. Pero algunos cinéfilos no estaban contentos con el ambiente ruidoso y recurrieron a las redes sociales para expresar su descontento. “Quizás, en particular, las personas mayores se sintieron desanimadas y decidieron no verla”, afirma el ejecutivo del estudio.

Jugar al juego de salón (o gestionar las expectativas))

Varias semanas antes del estreno de una película, varios servicios de seguimiento hacen sus previsiones para el fin de semana de estreno. Los estudios de Hollywood son conocidos por tener un estreno inesperado de una película si el seguimiento no coincide. en caso Tour de las edadesLa situación era la contraria. AMC presentó una estimación nacional de 100 millones de dólares, mientras que al menos un importante servicio de seguimiento fue más conservador al sugerir 75 millones de dólares. (Para ser justos con AMC, la mayoría de la gente pensó que ganaría entre 110 y 125 millones de dólares a nivel nacional basándose en la venta anticipada de entradas).

Los ejecutivos de distribución ahora se dan cuenta de la discrepancia: prácticamente no hubo negocios en vivo durante todo el fin de semana. «en caso BarbieFui a verlo aunque de pequeño no lo jugué y no estaba en mi órbita. Pero quería ver qué hacía Great Gerwig con la propiedad. «Esa sensación de descubrimiento falta en la película del concierto», dice Herren.

Todos los ojos están ahora puestos en cómo hacerlo. Tour de las edades Actuando el segundo fin de semana. La mayoría espera que prevalezca sobre Martin Scorsese Asesinos de flores lunares, que abre el viernes. Si cae drásticamente, servirá como otra lección para la industria y para la incursión de AMC en la distribución, que incluye el lanzamiento de la próxima película del concierto de Beyoncé, Renacimiento: una película de Beyoncéel 1 de diciembre.

«Habrá más de esto durante el próximo año y todos intentarán obtener la misma cantidad de dinero. En el gran esquema de las cosas, definitivamente me alegro de que haya sucedido porque fue un regalo de un gran número que estrenó eso. «Atrajo a la gente al teatro», dice. Fuente de la galería: «Pero creo que hay mucho que aprender y tener en cuenta en las próximas semanas y meses».

Paul Dergarabedian, analista senior de taquilla de Comscore, añade: “Los casi 100 millones de dólares adicionales de taquilla nacional añadidos al resultado final por la película del concierto de Swift finalmente se considerarán como que valen la presión del estreno único y sin precedentes al final del año. día.» esta semana.»