¿Por qué los queridos Casper, Allbirds y Peloton, de venta directa al consumidor, están luchando en este momento?

«Ahora es el ángulo de la rentabilidad el que determina a los ganadores de los perdedores de DTC», dijo Neil Saunders, director general de GlobalData Retail. «Uno de los problemas de muchas empresas de venta directa al consumidor es que no son rentables y muchas de ellas no tienen realmente un camino convincente hacia la rentabilidad. Ahí es cuando los inversores se ponen muy nerviosos, especialmente en el mercado actual. donde el capital es caro.»

Allbirds, Warby Parker, Rent the Runway, ThredUp y otros representaron una nueva era en el comercio minorista. Estas empresas muy jóvenes, que priorizan lo digital, surgieron en la década de 2000, impulsadas por la creciente marea de la tecnología. Anuncios en redes sociales Y compras en línea. Con este grupo llegó una enorme ola de financiación de capital de riesgo, respaldada por bajas tasas de interés.

En menos de una década, la financiación de capital de riesgo se ha disparado, desde… De 60 mil millones de dólares en 2012 a 643 mil millones de dólares en 2021. El treinta por ciento de esa financiación se destinó a marcas minoristas y más de 5.000 millones de dólares se destinaron específicamente a empresas que se cruzan. Comercio electrónico y productos de consumo.. Dado que la pandemia de COVID-19 ha impulsado la mayoría de las compras en línea, los fondos de capital de riesgo se han centrado por completo en empresas digitales locales, directas al consumidor.

Según un análisis de CNBC de 22 empresas DTC que cotizan en bolsa, más de la mitad han visto caer los precios de sus acciones en un 50% o más desde que salieron a bolsa. Empresas notables en este espacio, como SmileDirectClub, que salió a bolsa en 2019, y dónde estáscaja de suscripción de vino, la tienes Quiebra declarada. Casper, una empresa de colchones de venta directa al consumidor, anunció que se volverá privada a fines de 2021 después de un año y medio de operaciones mediocres. El servicio de suscripción de kits de comida Blue Apron salió recientemente del mercado de valores de EE. UU. después de que Wonder Group lo adquiriera.

Ahora muchas de estas empresas denominadas DTC están teniendo que reevaluar su modelo de negocio para poder sobrevivir en el cambiante panorama de los consumidores.

Mire el vídeo de arriba para descubrir qué pasó con los entusiastas del DTC en la década de 2000 y cómo giró la combinación de productos directos al consumidor en la nueva década.