Saks adquiere Neiman Marcus – New York Times

En una medida que impulsará el mercado minorista de lujo, la empresa matriz de Saks Fifth Avenue acordó adquirir Neiman Marcus en un acuerdo de 2.650 millones de dólares, creando el gigante minorista de lujo definitivo, anunciaron las compañías el miércoles.

El acuerdo, que se rumorea desde que Neiman Marcus se declaró en quiebra durante la pandemia, se produce más de cuatro años después de que Saks comprara la licencia del nombre Barneys después de que ese grupo quebrara. También se produce después de una serie de fracasos en el comercio electrónico de lujo, incluidos los de FarFetch y Matches.com. HBC, un gran minorista, es propietario de Saks. Compré la cadena americana. En 2013, un año después de que HBC también adquiriera Lord & Taylor.

«A los clientes les encanta ir a las tiendas, les encanta tocar los productos y pasar tiempo con compradores personales», dice al New York Times Richard Baker, director ejecutivo y presidente de HBC.

Baker dijo que había estado imaginando este acuerdo desde que compró Saks. «Parte de lo que nos entusiasmó con la adquisición de Neiman Marcus fue capturar su fuerza de ventas global. La gente ha olvidado lo importantes que son las personas. Cuando vendes productos de lujo, necesitas hermosas tiendas y proveedores en los que los clientes confíen», afirmó.

La adquisición de Neiman Marcus convierte a Saks Global, como se llamará el nuevo grupo, en el actor dominante en su mercado, con un total de 75 tiendas (incluidas dos ubicaciones de Bergdorf Goodman), así como 100 puntos de descuento. Los únicos competidores reales del nuevo grupo en Estados Unidos serán Macy’s, que también incluye a Bloomingdale’s, y Nordstrom. El grupo estará dirigido por Mark Metrick, actual director ejecutivo de Saks y Saks.com.

Las empresas dijeron que planean invertir en tecnología, incluida inteligencia artificial, así como en marcas heredadas y emergentes.

«Saks se ha mantenido firme en su compromiso de estar a la vanguardia de la moda de lujo, satisfaciendo las necesidades de los clientes no sólo donde están sino hacia dónde se dirigen», afirmó Metrick. «Juntos, con nuestro continuo enfoque en la innovación, estamos preparados para impulsar el crecimiento de nuestros socios de marca y crear oportunidades de desarrollo profesional para grandes talentos en Saks Global».

El acuerdo también representa un voto a favor del futuro del comercio minorista tradicional y una indicación de la importancia de los bienes raíces de lujo mientras compañías de lujo como LVMH buscan atraer propiedades minoristas premium. Baker, que tiene experiencia en bienes raíces, ahora dirigirá una empresa con presencia minorista que incluye la tienda insignia Saks en Midtown Manhattan y Bergdorf Goodman en la Quinta Avenida. Las dos empresas dijeron que esta nueva cartera de empresas tendrá un valor de 7 mil millones de dólares.

Las dos empresas han sido vistas durante mucho tiempo como socios potenciales, dada la superposición de sus bases de clientes de alto nivel. Pero ambas tuvieron dificultades financieras, lo que planteó importantes complicaciones a sus esfuerzos a lo largo de los años por fusionarse.

Quizás lo que ayudó a cerrar el trato fue cierta ayuda de Amazon, que está adquiriendo una participación minoritaria en Saks Global. HBC, que también es propietaria de la cadena canadiense de grandes almacenes Hudson Bay, está financiando la adquisición con 2.000 millones de dólares recaudados de inversores existentes, mientras que las filiales de la firma de inversión Apollo Global Management están aportando 1.500 millones de dólares en deuda.

Baker dijo que la compañía «no planea cerrar ninguna tienda o negocio digital ni reducir los servicios de ninguna manera», a pesar de que ambos operan en muchos de los mismos mercados.

Los analistas dijeron que esperan que los minoristas puedan ahorrar otros costos mediante la consolidación.

“Definitivamente habrá eficiencia”, dice Robert Burke, fundador de una consultora de venta minorista de lujo. “El sector minorista ha estado lento últimamente y puede haber más inversión en ambas tiendas que en el pasado. La verdadera pregunta es cómo reaccionarán las marcas. ¿Esto? Especialmente las dos marcas LVMH”.

LVMH es el conglomerado de artículos de lujo propietario de Dior, Louis Vuitton y Fendi, entre otras marcas; Kering es propietaria de Gucci, Balenciaga y Saint Laurent. Ambos grupos venden sus productos en Saks y Neiman Marcus, pero se centran cada vez más en atraer consumidores a sus tiendas y sitios de comercio electrónico.

Por otro lado, las marcas independientes más pequeñas, que durante mucho tiempo han dependido de los grandes almacenes para llegar a los consumidores de todo el país, tendrán menos opciones y poder en sus negociaciones con las tiendas.

La Comisión Federal de Comercio ha estado prestando mucha atención a la fusión de empresas minoristas de moda. en abril, Fue trasladado al bloque. El caso ha generado preocupación sobre la planeada adquisición de Capri (el grupo propietario de Michael Kors, Versace y Jimmy Choo) por Tapestry (propietario de Coach, Kate Spade y Stuart Weitzman). La agencia afirmó que la fusión prevista afectaría la competencia entre diferentes marcas. Se espera que este caso llegue a los tribunales en septiembre.

En lo que respecta al acuerdo Sachs-Neyman, Burke dijo: «Estoy seguro de que lo examinarán detenidamente».